Vuoi convincere qualcuno a fare un investimento? ad acquistare una polizza previdenziale? a sostenere un nuovo progetto?
Quando si tratta di questi argomenti è necessario tener conto del fatto che le persone rabbrividiscono nell’acquistare determinati prodotti o servizi.
Iniziano a trovare scuse di ogni genere come non riuscirebbe a fare neanche il migliore e più famoso dei sceneggiatori di film.
Quello in cui si è bravi è il “qui ed ora”, il momento migliore a livello emozionale.
Ciò che acquistiamo effettivamente è la sensazione del “come” ci sentiamo in quel preciso istante.
Il problema è che immaginiamo già nel presente i potenziali rischi ai quali potremmo andare incontro nel futuro e non i benefici che ne potremmo trarre nell’immediato stesso presente, e ciò ci blocca.
Se desideriamo che le persone siano più predisposte o propositive nell’uscire dalla loro zona di utopico e illusorio comfort finanziario, dovremo imparare a immedesimarci nelle loro sensazioni vissute nel momento preciso in cui le stesse si manifestano.
E tu ora che sensazione stai provando?